光辉岁月引发的思考

《光辉岁月》是聚美优品的广告,曾在2013年春节期间播出,这个广告由其CEO陈欧主演。我要说的,不是这个广告是如何之好,而是它带来的价值和它的特别之处。

我为自己代言


《光辉岁月》至少是上亿的价值

有人统计过2012年聚美优品的广告《我为自己代言》播出后给陈欧带来的价值:一个月内陈欧的新浪微博粉丝由100万涨到154万,春节以来,“陈欧”二字的百度指数猛涨至40000。陈欧创办的公司——聚美优品,也随着《我为自己代言》的播出进入爆发式的增长。据Alexa数据显示,一个月内,聚美优品的UV(独立IP)访问量由100万两倍三倍地往上翻。保守估计,聚美优品UV每天近400万,假设一天只有20多万个订单,每个订单的客单价为100元,那聚美优品每天也至少坐收2000万销售额。

《我为自己代言》仅仅是聚美优品在2012年播出的广告,由此可见,《我为自己代言》的升级版——《光辉岁月》给陈欧带来的价值。

当广告不再是广告,广告将获得新生

在某个精彩的电视节目放完之后的十分钟,观众早已准备好进入“广告模式”,在这十分钟内,无论你怎么说产品如何好,观众也只会多看一眼,并不会过于关注。

《光辉岁月》则并不像这十分钟里的普通广告,它的大部分时间在说着与聚美优品毫不相干的内容,甚至这个广告至始至终都没有说明聚美优品是干什么的,仅有最后的一秒说出了聚美优品的名字,也就是最后这一秒,让观众产生了好奇心,让整个广告变得与聚美优品息息相关。

这个时代,广告仅仅是介绍某样产品的思维已经完全侵占了我们的大脑,而我们需要的,是完全颠覆这种思维,让广告不再是广告。

当广告变得有意思,10秒等于10分钟

有的广告拍得像新闻联播、有的广告则请一些普通老百姓叫好、还有的广告,能拍成一个节目,播上几十分钟,不断说自己如何如何好。这些广告,都有一个共同点:都会给观众一种虚假的感觉。与其如此,还不如增加一些内容,让观众从侧面了解你和你的产品。

《光辉岁月》真正的内容,并不是陈欧的台词,也不是魏晨的歌曲,而是那三个无声的人:一个被世俗拆散、一个被权威漠视、一个被房价羞辱。这三个人的故事,虽然无声,也不精彩,但道出了当前年轻人所遇到的困难,也展现了年轻人的理想与奋斗。

把三个人的故事和梦想与陈欧的台词、魏晨的歌曲相结合,可以看出,整篇《光辉岁月》都在讲着一件事——聚美优品的发展史。可以这么说,《光辉岁月》是我见过从侧面介绍产品的最好例子。

当广告触目兴叹,无声也是最好的故事

魏晨的《我为自己代言》和陈欧的台词,一直贯穿着整个视频,两个声音都非常好听,给人听觉享受。还有那些无声的画面,都非常美,给人视觉享受。与其说《光辉岁月》是一个广告,不如说它是一个MV,比某些电视剧都更精彩。

正因如此,短短1分钟就表现出了这么多内容,且能给观众听觉和视觉享受,从而给观众一个记忆——当想起《光辉岁月》时,联想起聚美优品。

一个广告,若能给用户留下深刻的印象,能让观众在想起某件美好的事物时想起自己的产品,它就是无声的故事。

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日期:2015年05月16日 星期六   分类:好文分享   浏览(12786)   评论(9)
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7楼、名品特卖 [回复该留言]
2015-05-22 03:15
我也想起beyond的。
6楼、夏日博客 [回复该留言]
2015-05-20 14:20
现在的聚美好像不温不火了。
5楼、威客 [回复该留言]
2015-05-18 11:30
陈欧又帅又多金,好想嫁给他!
Wings Blog [回复该留言]
2015-05-18 21:59
@威客:别抢。小欧欧是我的
4楼、LiuHao [回复该留言]
2015-05-17 11:31
高明之处啊
3楼、wys [回复该留言]
2015-05-17 09:12
每个人都有自己的“光辉岁月”,注目别人时不要忘记了自己。
2楼、LLT [回复该留言]
2015-05-16 22:37
第一反应是beyond
李明 [回复该留言]
2015-05-17 19:37
@LLT:我也想起beyond的。
1楼、路易大叔 [回复该留言]
2015-05-16 19:21
这就是广|告的高明之处了

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